我国阀门行业发展经销模式

在2016年的经济的日常状态，不少企业都面临销售下滑，生意难做的困境。但是很多行业中的品牌企业的业绩仍然在稳步增长。市场虽然小了，企业没有足够的资金保证，产品的设计和科技含量就无法提高，抄袭和接受海外企业订单生产变成了企业生存的最终选择。这样势必导致国产阀门配件缺席高端市场。国内的家居阀门企业向外发展的趋势比较明显，那个时候行业内部企业虽多，但由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。企业无法进步，行业就难以提升，导致优不胜、劣不汰。但是我们的销量不降反增。因为人们品牌消费意识越来越强。更倾向于选择品牌产品，所以市场份额会大幅增加。市场竞争激烈的今天，品牌成为一个企业的核心竞争力。

 

上海民企品牌系列报道，民营企业艺隆阀门，一个经过5年精心打磨的国产阀门，终于成就了今天的品牌。

 

创新，突破，正是艺隆阀门从默默无闻的小公司稳步发展到今天行业里的大企业，一直坚持的核心理念。

 

艺隆阀门成立之初的想法理念，在选择产品的时候，需要产品未来对需求一定有一个上升的趋势。在大家都使用手动的年代，艺隆选择做电控，气控等智能控制，定位高端市场和未来需求。而公司名字“艺隆”名称的寓意，也代表了艺隆的所传递的价值理念：让消费者像艺隆一般的享受。在创业初期，艺隆阀门的两位合伙人，就有比较强烈的品牌意识。这么贵的产品，如果别人都没听说过，没有人愿意花钱买，所以必须要做品牌。当你要做品牌，就必须要把产品做好，做好产品，用“质量+创新”解决消费痛点，引领产业潮流。2013年艺隆阀门第一只声控阀门诞生，让声控阀门进入到消费者的视野，接着又成功研发出全防水浴室柜，成功地把亚克力新材料引入声控阀门产品加工，翻开了国内市场新篇章，解决了困扰消费者多年的难题。

 

选择走品牌发展之路，产品的品质要和DNA相符合。产品质量要稳定可靠，产品设计要美观时尚。创新研发的新材料，高技术含量的新产品，要能充分开拓新市场。艺隆阀门为品牌发展的战略奠定了坚实的基础。然而，仅仅有这些还不够。由于长期出口国外或为外资作贴牌，国内很多企业在产品质量上是非常过硬的。关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样一定能够取得应有的市场地位。随着国内闸阀、球阀等阀门行业的蓬勃发展，大部分企业开始关注广阔的国内市场，出口转内销成为企业战略发展的重点。阀门企业深刻意识到了这一点，未来的目标就是深度介入国内中高端市场。

 

开通售后客户服务热线，对于现代企业来说已经是一个标配了。但在20年前，艺隆阀门率先在行业里面开通售后服务热线的时候，这还是个新鲜事儿。艺隆的创始人却认为“我把产品卖给别人，出了问题我就有责任帮他解决。”正是这种理念，让艺隆阀门创新开通了“24小时限时响应售后服务体系”，艺隆凭借这种超前的售后服务理念，迅速的在消费者之间形成了口口相传的品牌效应。

 

经过几年的积淀，艺隆阀门打下了坚实的基础。已经在本土建立了品牌的艺隆阀门开始向外发展，向全国性品牌进军。

 

2013年，艺隆阀门从上海展会正式走出人们眼中，再从2013年发力开始全面的推广宣传，大举发展品牌，实现了销量每年翻番，而今艺隆的声控阀门全系产品，在全国已经建立起上千个销售网点。艺隆阀门已经是行业里的领军企业，对未来已经有了清晰的思路。艺隆会继续着力研发差异化的产品，推动智能化阀门的发展，探索定制化的高端服务，以及通过改进工艺，降低利润等方式，让节能环保的亚克力材料阀门进入千家万户。艺隆阀门的愿景是成为中国最具影响力的声控阀门企业，而这也具有多重含义，第一，是品牌口碑影响力，希望艺隆阀门的品牌在消费者心中的知名度美誉度达到一定的高度;第二，是艺隆的产品销量影响力。让艺隆阀门的产品销量，能够在行业内占一定份额，作为企业的发展基础;第三，是艺隆的社会影响力。让艺隆阀门在行业里变成让人认可的企业，让大家觉得这个企业不单是在赚钱，而是要做一个对社会负责，对环境负责，未来做更多的公益事业，承担更多的社会责任的优秀的企业。

 

 

 

未来五金配件阀门市场供应由单一品种向多品种和多规格发展，满足成套的制造项目的需要，一个企业制造项目所需的阀门，由一家阀门生产厂家全部提供的趋势越来越大。其次，能源发展的另一面就是节能，所以从节约能源方面看，要发展蒸汽疏水阀，并向亚临界和超临界的高参数发展，满足制药机械设备低能耗方向发展的需求。

 

艺隆阀门的发展理念就是要做大做强，更要做长久。而打造成阀门领域的百年老店，必须经得起时间的充分考验，品牌的建设就变得格外重要。陈总说，当初的品牌战略让企业取得了今天的成就，他相信今天对品牌建设的不懈努力，会成就艺隆阀门更好的明天!